广州金茂：我们对每一个项目都很自信

“好的东西才能慢慢留下来，企业也是。好的企业贴近市场，又有责任感，大家都会慢慢接受，才能留下来。”

观点地产网 自2013年首入广州楼盘起，中国金茂树立“1年立足、2年深耕、3年树标、4年建区、5年百亿”的战略目标。与此同时，魏浙先生以中国金茂广州公司总经理的身份着手推进这一战略目标。

“魏总要求很高，这个项目每个户型基本都是他手把手改出来的。”采访开始前，金茂广州内部人士这样对观点地产新媒体表示。

在中国金茂于广州市中心的第一个项目——珠江金茂府营销体验中心开放仪式上，戴着眼镜、西装革履的魏浙先生在开场演讲之后，就与其他宾客一样就坐在嘉宾席上，看着这个由其“手把手改出来”的项目在大屏幕不断切换的画面中一点点呈现出来。

开放活动结束后，我们对魏浙先生的采访安排在VIP室进行。与活动上演讲所不同的是，魏浙先生作为中国金茂广州公司“领队人”，谈及最多的不是公司未来发展和规划，而是品质。

“品质不是面上的东西，不是我说了算的，品质是做出来的。”

市场会决定好产品的价值

设计出身的魏浙先生对工作和产品的要求是极其严格，同事对其评价是：“宁愿被客户说工程速度慢，也不愿被说产品做不好。”

这一原则来自魏浙先生对产品理念的一贯坚持。在他看来，能给客户提供好且想要的东西才是企业做产品的本质。不管做什么，只要认真把品质做好，就不用担心市场不认可，甚至可以自信地由市场来决定产品的价值多少。

魏浙先生表示，行业里很多企业都要靠天吃饭，产品能不能卖出去全看市场好不好，十分被动。但只要能尽可能满足客户诉求，并且有好的品质，就可以化被动为主动，“不管市场好与不好，产品都能够进行有效的销售”，哪怕价格比周边其他的项目都高，依然能获得客户的认可和选择。

2011年，中国金茂推出其第一个府系项目——广渠金茂府，当年便凭借单盘45.62亿元的销售额成为北京楼盘豪宅销售冠军，而后上海楼盘大宁金茂府四次开盘共收金60.48元，成为2015年度上海单价6万以上豪宅销售的“三冠王”。中国金茂进入广州的第一个项目——南沙金茂湾去年单盘销售额也达到17亿元，成为南沙销售冠军，且价格比板块内的均价高了30%到60%。

因此，寄望通过中国金茂进入广州市中心的第一个项目——珠江金茂府的落地，一炮打响金茂品牌，实现在广州3年树标4年建区目标，为此，魏浙先生对项目的要求更是严格。

标准严格、因地制宜、精工细作是魏浙先生向观点地产新媒体强调的3个原则。“如果自己都不想买，就不要让别人去买。”

对于因地制宜，魏浙先生认为每一个金茂府都是一个创新。在研究户型设计时，他要求每个户型都要结合所在的方位，在空间、视觉等方面都做到最佳，“这样的结果是做的每一个产品都很好，也更具个性化。”

其坦言，中国金茂之所以选择做高端而不做刚需，就是因为刚需产品容易被复制，“我不喜欢不断地复制。”

虽然这样付出的成本会比别人高，但得到的价值回报也会更高，而且产品升值的潜力也更大。“要么别做，要做就要做到最好，这是多年以来中国金茂的文化诉求。”

品质之外的文化情结

讲到产品升值潜力和文化诉求，魏浙先生希望通过产品表达的文化情愫也随之流露出来。

“我们不想仅仅给别人提供一个硬件，提供一个盒子，而是提供一个更加有血有肉的东西，这个东西是丰富的、丰满的。”

在魏浙先生看来，这个东西就是硬物质条件之外，可以传承的“文化精神”。

虽然到广州仅三年，但魏浙先生对于广州改革开放前后两代人之间的转变却了解颇深。其表示，在改革开放前，广州人并不富裕，但很勤奋，这帮勤奋的人知道财富来之不易，是辛苦的血汗钱，所以他们买东西就很务实，比爱面子的北方人更注重实用。

但到了第二代，很多都是刚从国外毕业回来、眼光比较高的年轻人，除了与父辈一样要求品质化的生活外，“还需要文化和精神层面的东西。”

魏浙先生直言，在生活水平逐渐提高、温饱及住房等基本需求解决以后，其他如健康、精神文化方面的诉求就会慢慢变多。

因此，在保证实用性，希望把好的品质带给广州人的同时，魏浙先生还希望能在产品中加入丰富文化特色的元素。而这样最好的做法就是，改变过去旧的东西，并从中挖掘新的元素。

珠江金茂府的体验中心就是由原来的广钢影剧院改造而来，因地制宜地在保留原貌的基础上，融合科幻品牌长廊、五星影院、裸眼3D影音、未来绿金人居馆及触控感应展示等功能于一体的体验中心，项目的住宅、主题商业街、高端会所也将结合广府文化特色来打造。

这也成为决定金茂产品差异化的重要因素，在应有的城市发展需求，房地产升值，地段升值之外，使得产品的价值潜力更大，“大家都在升值，但是金茂升得比其他的高，那是它之外的东西决定的。”

“现在大家要回归最基本的社会价值，人生价值，这些都需要慢慢追求，而不是像过去只追求金钱和利润价值，这些东西很苍白，不长久。好的东西，大家最后都会喜欢、接受，才能慢慢留下来，企业也是。”

以下为观点地产新媒体对中国金茂控股集团有限公司总经理助理、中国金茂广州公司总经理魏浙先生的专访实录：

观点地产新媒体：您到广州多少年了？来广州之后觉得自己有什么变化吗？

魏浙：我是2013年做南沙金茂湾项目的时候来广州的，原来在北京、长沙楼盘。这几年我觉得变化最大的主要是更坚持自己的原则，坚持自己的理念。

观点地产新媒体：今年珠江金茂府预计目标是多少？

魏浙：预期肯定是会卖得很好，但预期是市场决定的，是市场对企业的回报，由很多东西来评价，不同的企业有不同的需求。

比如在某一个需要大量的回款，可能会选择更合适的方式和价格，但如果需要追求利润，可能也会牺牲某些东西，这是不同阶段的不同需求，预期跟企业整体运营和财务状况有一定的关系。

但首先不能被动选择，市场好了多卖点，市场不好卖不动，那叫靠天吃饭，中国金茂不是。中国金茂要做到市场好与不好都能够进行有效销售。我的预期是让珠江金茂府有足够的选择，可以游刃有余的去选择。

观点地产新媒体：您觉得广钢新城竞争大吗？

魏浙：我觉得没有任何问题，广州是一个藏富的地方，房地产市场非常大。珠江金茂府能够卖的也就是23万平方米，1000多套房子。而且我们能够做到一点，如果客户不买金茂的房子，都不好意思说很成功，除非有别的要求。

像广州南沙的精英阶层很多人甚至卖了别处的房产到南沙金茂湾买房子，而且金茂湾的价格比周边的贵30%到60%。不少客户自己买了就推荐给别人，所以南沙金茂湾每次一推出来就卖光，市场不好的时候也一直卖得非常好。

观点地产新媒体：珠江金茂府的价格会不会也比周边贵？

魏浙：还没有定价，定价是市场决定的，市场认为值多少钱，就值多少钱。

我觉得广州人比较理性、实在，但这是一个多年积累到现在厚积薄发的过程。第一代广州人都是自己奋斗辛苦一辈子，跟现在拍《真的爱你》这个片子也有关系。

观点地产新媒体：《真的爱你》这个片子是以广州人为主？

魏浙：都是广州广钢新城周边的人士。在改革开放之前，广州人虽不富裕，但很勤奋，这群勤奋的人知道财富来之不易，是辛苦的血汗钱，所以他们买东西就很务实，很实在。

北方人有一种注重面子的文化，要外表，广州人就很实在，更注重实用，但是这种务实现象是上一代的事，新的一代广州人已经开始变了。

广州第二代人很多是刚从国外毕业回来的，眼光高。高度的精神文明建立在高度的物质文明基础上，物质高度已经到了，新时代的他们追求品质化生活，跟父辈的要求不一样，那个片子就是讲这样故事。现在年轻一代除了追求物质，还需要文化和精神层面的东西。

现在为止，广州本身老一代企业家在成长，不断买房子，去追求更好的生活和诉求，再加上二代的理念和概念改变了，广州已经到了这个时间点，所以我们来这里。

再早一点来也不对，虽然我们做的东西很漂亮，但是别人看不明白，或者觉得价格比其他的高。中国金茂产品的价格虽高，性价比是合理的，甚至物超所值。材料、工艺、理念、品质等，客户追求的我们就给，我们做追求高品质生活的人所需要的东西。

最原始的投资是解决有跟无的问题，过去我们有口水喝就行，这叫有无问题。中国金茂现在不解决有无问题，是解决喝什么样水的问题，空气也是这样，所以就需要水净化、新风系统等。

这些东西我们不在乎投资多少，广州有这种需求，中国金茂就解决这个问题，把雾霾和PM2.5留在外面，室内呼吸的是新鲜空气。所以，解决的必须是大家想要的东西，之后就一定会被大家推崇。

剩下的例如户型方面，刚需产品是基本需求，中国金茂做中高端产品，不做刚需，做高端的空间需求就不仅仅是有无的问题。很多人虽然有了房子，但进去把东西摆完了就算个房子，只是解决住的需求。

做高端住宅，不是大小的问题，而是思想，还有能够给客户的东西，包括文化理念、选择思维。不能说60平方米就不能做豪宅，豪宅跟面积没有关系的。就像公共汽车大，但不是豪车，法拉利跑车只坐两个人，却是豪车。

南沙金茂湾50平方米的公寓卖得非常好，道理很简单，怎么为商务人群去打造50平方米的空间？我们对每一个细节都进行了思考，什么在上面，什么在下面，卫生间在哪里，楼上、楼下还要有什么东西，都要进行计算。虽然是同样一个空间，但是被我们设计以后会有不一样的感觉。

公寓性商务人群不需要很多空间，但需要一个交往空间，需要卫生间很舒服，所以南沙金茂湾公寓的卫生间做得比书房还大，把这两个区域分开。虽然是个70多平方米的小房子，我们做得很舒服，客户也需要。金茂的产品面积不一定比别人大，但一定更好。

最重要的是空间设计能力，我们有经验，根据客户给我们的反馈，然后一代又一代去改善，每一代都是一个创新。

观点地产新媒体：从产品品质来看，您属于产品主义者？

魏浙：我还真的不是产品主义者，还是以市场为导向。每一个金茂府都跟上一个产品不一样，中国金茂不会去做刚需产品，因为刚需产品容易被复制，我不喜欢不断地复制。

中国金茂的每一个项目规划都是因地制宜，下很大工夫去研究每一个位置，让每一个户型是最佳的，这样的结果是做到每一个产品都很好。

如果为了快，最好的方式就是复制，复制就是工业化生产。就像现在工业化生产的衬衣，肯定没有手工的值钱，手工比机器做的更贵，因为更个性化，更实在和贴手。

另外就是精工制作，中国金茂现在要求实测实量，所有的工程建造商以及材料供应商、设计企业都是经过严格筛选的大型企业，各方面要求标准也会比别人高，中国金茂不会为了省钱选择没有质量保证的作坊式企业，品质是靠体系保证的。

有人会问，这样成本会高出两三个点，花那么多钱干什么？中国金茂要用最好的东西，每一个工地在广州都是标准示范工地，要求材料码放得很整齐。别人不敢让你看工地，中国金茂的工地可以对客户开放，让客户参观，看这个楼是怎么盖的。

品质不是表面的东西，不是我说了算的，品质是做出来的。我们也有做得不足，大家还不满意的地方，但是我们会尽力，发现问题一定会进行调整改造。

观点地产新媒体：您对珠江金茂府这个项目非常的自信。

魏浙：我们对每一个项目都很自信。像南沙金茂湾，价格比别人贵很多，现在更高，最好的东西升值潜力一定更大。

珠江新城这些地段比较好的地方，房子增值潜力很大，但后面不仅仅是地段，还会跟产品和定位有关系，所以中国金茂坚持做高端精品产品。

这个体系是大家维护这么多年形成的，养一个大家都认可的品牌要经过几十年，最后才沉淀下来，不是靠某一个项目形成的，金茂品牌都是靠每一个项目的口碑形成的。

观点地产新媒体：影剧院改造体验中心的概念很好，带有一些中国文化的味道。

魏浙：现在中国最热的是旅游，过去谁会去旅游，有钱先把吃住的问题解决，把孩子的婚结了，再把房子买了。如今最基本的问题解决了之后就有其他需求，例如自己的身体健康、精神需求问题。

中国金茂现在的房子，除了应有的城市发展需求、房地产升值、地段升值之外，还有其它的东西。大家都在升值，但是金茂升得更高，那是之外的东西决定的。

好东西就是好东西，有些时候不能用语言去表达，而是需要真正亲身去体会，能感觉到别人确实是用心做这件事情。

有一些东西是没办法学到的，新风系统、自来水处理方式等可以学到，但是学不到金茂本身的文化。

观点地产新媒体：开发企业遇到了一个非常好的时代，会走得很快。

魏浙：好的东西才能慢慢留下来，企业也是。好的企业贴近市场，又有责任感，大家都会慢慢接受，才能留下来。

观点地产新媒体：您希望金茂府在广州有什么样的评价？

魏浙：中国金茂珍惜拿到的每一块土地，以用心、认真的态度去打造。珠江金茂府作为中国金茂在广州打造的第一座府系产品，我们希望更多的是让客户感受到金茂与别不同的高品质，通过产品细节的精致打磨，通过绿金健康人居科技的精心塑造，去获得客户的认可，从而带来一种全新的生活理念认知，这也是中国金茂一直追求，一直为之努力的企业目标。